在主讲嘉宾作主题分享之前，由翰锐律所杨彩辉总监对翰锐智享会主题分享沙龙的形式进行简单介绍，接下来各位嘉宾在杨彩辉总监的引导下进行自我介绍。

在各位嘉宾自我介绍结束之后，由完美（中国）有限公司知识产权部总监熊奇凌先生作《品牌渠道管控的知识产权问题与应对》主题分享。

首先，熊总监以渠道的内涵作为切入点，强调了渠道在企业发展过程中的重要性，并引入本次的分享主题。

第二，熊总监分享了完美中国的“完美”牌芦荟胶打假案、与深圳市福田区某商行不正当竞争纠纷案。其中，在完美中国与深圳市福田区某商行不正当竞争纠纷案中，法院认为，被告在销售时并未如实告知消费者刮码正品的真实情况，反而以全新官方正品的形式销售，在消费者购买后提出质疑时亦未明确回应，上述行为不仅破坏了经销该品牌商品的所有经销商之间的正当竞争秩序，而且增加了消费者在遇到质量问题时跟品牌方的沟通成本，损害了消费者的合法权益，亦可能对权利人的品牌价值造成贬损，构成不正当竞争。熊总监通过对前述两个案例的分析指出了渠道管理系知识产权管理体系中的重要环节且渠道知识产权维权是规范渠道商业价值的保障和价值体现。

第三，熊总监结合《企业知识产权合规管理体系要求》介绍了在企业销售和售后的知识产权管理内容，然后对商标、专利、著作权、商业秘密以及其他知识产权权益的具体管理分别进行介绍，最后对知识产权在渠道管理过程中具体的使用方式进行分享，并强调可以通过对不同渠道涉及的合同管理的方式对知识产权的内容进行约定和规制。

第四，熊总监对品牌渠道管控的知识产权应对措施进行介绍，首先是通过对知识产权的创造、运营和保护建立起知识产权管理体系，并在体系的落地过程中不断创造和实现价值；其次，通过介绍“三道防线 一亮剑”的概念主张通过建立体系、预警机制、合规存证、维权打击应对品牌渠道知识产权问题；最后，熊总监以商标保护为例，结合“设计－确权－运用－维权”这一路径，介绍了在面对商标权保护问题时可以采取的综合手段。

在熊总监的分享结束后，由广东翰锐律师事务所法务部负责人宫晓凝律师作《反窜货规制涉及法律问题探析》主题分享。

首先，宫律师在引言中通过对近五年涉及“窜货”民事判决的数量和案由进行分析，得出了涉及窜货行为的如下三个特点：一是多发于快消品、医药等利润率较高的制造、批发及零售行业；二是以违约之诉为主要维权方式，且胜诉率较高；三是以知识产权纠纷为主的新类型维权方式显现。

第二，宫律师首先说明实践中对窜货行为比较多是使用合同进行规制，在合同中约定的主要违约责任和惩罚措施有：扣除保证金、高额违约金、窜货经销商以建议零售价回购所有窜货商品、直接终止合作等；其次，宫律师对违约金过高时进行调整的法律依据、考量因素和调整方式进行说明；最后，宫律师对下游经销商窜货行为合同条款设置进行介绍。

第三，宫律师从侵害商标权和构成不正当竞争的角度，结合三个涉及刮码销售的案例对刮码销售的行为进行分析，提出了权利人能否提供系假冒产品的证据、被诉方能否提供合法来源的证据等五个是否构成商标侵权或不正当竞争的考量因素。

第四，宫律师通过公牛集团因违反反垄断法被处罚一案引入反窜货合同可能涉及的垄断风险问题，并结合相关的法律法规、纵向垄断协议的表现形式、相关案例，提出了相关市场竞争是否充分、被诉者在相关市场力量是否强大、被诉者是否具有限制竞争的动机、限制转售价格行为的竞争效果四个判断“限定向第三人转售商品的最低价格”是否被反垄断法所禁止的考量因素。

最后，在反窜货行为相关合同条款约定方面，宫律师建议在合同中对窜货的概念认定、明确处理办法、约定违约金计算方式等内容进行约定；在防范被认定为纵向垄断协议的合规方面，宫律师提出三个建议，分别是准确定位企业在市场竞争中的地位、结合业务流程嵌入内控体系、持续更新法规和案例并做好培训宣传。在知识产权维权诉讼策略的制定方面，宫律师建议从确定恰当的请求权基础、选择有利的管辖法院、多角度的充分说理出发进行。

互动环节，到场参会嘉宾进行互动交流。嘉宾围绕销售渠道管控中的知识产权难点问题与解决的相关话题进行了深入的探讨，充分交流各自的观点。

最后，广东商标协会副秘书长吴臻焯首先对广东翰锐律师事务所的翰锐智享会进行肯定，其次表达了对各位嘉宾的欢迎和感谢，最后期望各位嘉宾可以一起与广东商标协会共同发展。

本期“翰锐智享会”主题分享，从企业知识产权管理、司法实务两个角度对销售渠道管控中的知识产权、合同难点问题进行深入分析，既有典型案例的司法分析，也给出了相关实务建议，为企业渠道管控问题提供了重要参考，取得圆满成功。